Sharp Consumer Europe è un brand storico dell’elettronica di consumo, con una forte riconoscibilità del brand e un portafoglio prodotti in evoluzione. In un mercato dove l’innovazione corre veloce e la pressione competitiva è alta, l’obiettivo è chiaro: accelerare lo sviluppo di nuove opportunità di prodotto e di mercato attraverso un modello strutturato di collaborazione con partner industriali e distributivi.
Movantia è stata coinvolta per progettare e guidare un percorso di consulenza orientato ai risultati: individuare partner, validare categorie e costruire un approccio operativo per trasformare opportunità in accordi concreti.
Obiettivi del progetto
- Scouting e selezione di potenziali partner produttivi e distributivi (in particolare nel contesto internazionale).
- Analisi delle categorie con migliore potenziale per il mercato europeo, coerenti con il posizionamento Sharp.
- Definizione di un modello di collaborazione tipo “co-development” per abilitare time-to-market rapido e controllo del valore di marca.
- Supporto alla fase di ingaggio: preparazione di materiali, messaggi e criteri di qualifica per rendere efficiente la pipeline di contatti.
Approccio Movantia
Per un progetto di questo tipo non basta “cercare fornitori”: serve un metodo che metta insieme strategia di brand, logica industriale, go-to-market e negoziazione.
Il lavoro è stato sviluppato in tre livelli integrati:
- Strategia e coerenza di marca
- definizione dei criteri di “fit” tra categorie e identità Sharp (posizionamento, fascia prezzo, affidabilità, design, qualità percepita);
- valutazione del rischio di dispersione del brand (categorie troppo lontane, troppo “commodity”, o non difendibili).
- Analisi e validazione delle opportunità
- selezione delle aree più promettenti per l’Europa, con attenzione a trend di consumo, canali e dinamiche competitive;
- mappatura dei “vuoti” rispetto ai competitor e alle aspettative del mercato.
- Scouting partner e costruzione pipeline
- ricerca e pre-qualifica di aziende con capacità produttiva e/o distributiva coerente;
- definizione di criteri di valutazione (certificazioni, qualità, capacità di scala, affidabilità, margini, compliance);
- creazione di materiali per il primo ingaggio (messaggi chiari, credibili, orientati all’azione) e organizzazione della pipeline.
Attività svolte (deliverable)
Durante la consulenza sono stati realizzati e/o supportati:
- scenari di sviluppo categorie e ipotesi di portafoglio;
- criteri di selezione partner (tecnici, commerciali, reputazionali);
- shortlist di potenziali partner con logica di priorità (per probabilità di successo e compatibilità);
- template di email e messaggi di primo contatto in inglese, ottimizzati per ottenere risposta;
- traccia di processo operativo per trasformare scouting → call → validazione → negoziazione.
Impatto atteso
Un progetto di sviluppo di partnership industriali funziona quando riduce l’incertezza e aumenta la velocità decisionale.
Perché è un caso significativo per Movantia
Questo incarico rappresenta bene la doppia anima di Movantia: strategia di marketing + sviluppo del business, con una forte attenzione alla concretezza operativa e alle dinamiche reali del mercato (partner, canali, prodotto, marginalità).
Quando un brand vuole crescere — in Italia o all’estero — spesso il problema non è “avere idee”, ma trasformarle in relazioni, accordi e risultati.
Se la vostra azienda sta valutando:
- nuove categorie di prodotto,
- espansione in nuovi mercati,
- modelli di partnership o licensing,
- scouting di partner affidabili e sostenibili,
Movantia può supportarvi con un percorso su misura, dalla strategia all’esecuzione. Contattaci per una prima call di inquadramento.
