Brand licensing: sapere dove conviene, prima di procedere.
Dal 2008 lavoriamo con brand owner, produttori, retailer e distributori. Oggi li aiutiamo a decidere quali categorie aprire, con quali licenziatari e a quali condizioni, con dati di audience e di mercato.
DAL BRAND VALUE ALLA BUSINESS GROWTH
Le decisioni in materia di licensing dovrebbero basarsi su dati concreti, non sull'intuizione.
Grazie a un’approfondita analisi di mercato e a una solida competenza in materia di licensing, trasformiamo il potenziale di un marchio in opportunità commerciali strutturate. Un marchio forte può generare valore anche al di fuori del suo core business, ma non tutte le categorie, i mercati o le partnership offrono le stesse opportunità. Movantia analizza la relazione tra il marchio, il suo pubblico di riferimento, gli interessi dei consumatori, le tendenze di mercato e le capacità commerciali per individuare i punti in cui un programma di licensing può creare un valore reale.
Aiutiamo i clienti a rispondere a 5 domande cruciali:
- CHI: Quali consumatori hanno la maggiore affinità con il brand?
- DOVE: Quali categorie di prodotto e mercati offrono le opportunità di crescita più concrete?
- COME: Quale modello di licensing, co-branding o partnership è più adatto all’opportunità?
- CON CHI: Quali produttori, distributori, rivenditori o marchi sono ideali?
- A QUALI CONDIZIONI: royalty, minimi garantiti, territori, canali e durata attesi?
Abbiamo un’esperienza maturata con brand globali, aziende premium e progetti ad alto valore:
COSA FACCIAMO
Dalla mappatura delle opportunità allo sviluppo delle partnership.
Movantia supporta i clienti durante l’intero processo di sviluppo delle licenze, dall’identificazione dell’opportunità al coinvolgimento dei partner commerciali più adatti.
Audience & Brand Intelligence
Identifichiamo i consumatori con maggiori probabilità di interagire con il marchio, analizzando i loro interessi, affinità, comportamenti e connessioni con prodotti, categorie e altri marchi.
– Risultati principali: profili del pubblico, analisi delle affinità, segnali di domanda e direzioni strategiche di crescita.
Category & Market Opportunity Mapping
Valutiamo le categorie di prodotto, i mercati adiacenti e i territori in cui il marchio presenta la migliore combinazione di rilevanza per il consumatore, credibilità strategica e potenziale commerciale.
– Risultati principali: mappe delle opportunità, priorità di categoria, valutazioni di mercato e nicchie di mercato non ancora sfruttate dalla concorrenza.
Brand Licensing & Brand Extension Strategy
Definiamo come il marchio dovrebbe espandersi, quali opportunità dovrebbero essere prioritarie e quale modello di business dovrebbe essere adottato. La strategia può includere licenze, co-branding, partnership strategiche, estensioni di marca o sviluppo diretto del mercato.
– Risultati principali: priorità strategiche, posizionamento, criteri di partnership, quadro commerciale e roadmap di sviluppo.
Ricerca di partner
Identifichiamo e qualifichiamo potenziali licenziatari, concedenti di licenza (brand), produttori, rivenditori, distributori e partner strategici. Supportiamo i clienti prima del coinvolgimento dei partner, fornendo dati di valutazione, parametri di negoziazione e ipotesi di sviluppo dei programmi. Poniamo le basi per decisioni informate.
SERVIZI
Di cosa si occupa Movantia?
Movantia opera per i brand oppure per i potenziali licenziatari, con una garanzia di assoluta indipendenza perché non rappresentiamo nessun marchio e perché aiutiamo solo una delle parti coinvolte.
Per i proprietari di marchi e i licenzianti
Aiutiamo i marchi affermati a valutare nuove categorie e mercati, a definire la strategia di licenza, a identificare licenziatari qualificati e a sviluppare programmi di licenza commercialmente sostenibili.
Per produttori, rivenditori e distributori
Aiutiamo le aziende a identificare marchi compatibili con i loro prodotti, consumatori e capacità distributive, a preparare una proposta di licenza credibile e a contattare i proprietari dei marchi di riferimento.
Strategia di licensing
Definiamo le categorie, i territori, i canali, i criteri di partnership, la proposta di valore, il quadro commerciale e i principi di governance del marchio richiesti dal programma.
Ricerca di licenziatari e licenzianti
Identifichiamo e qualifichiamo potenziali licenziatari, licenzianti, produttori, distributori, rivenditori e partner strategici. A voi spetta il contatto.
Aiuto decisionale nell’accordo
Supportiamo le discussioni iniziali, la valutazione delle opportunità, la negoziazione commerciale e il processo di sviluppo che porta a un accordo.
PER PROPRIETARI DI BRAND E LICENZIANTI
Trasformate il valore del vostro marchio in nuove fonti di reddito.
Il vostro marchio potrebbe avere la credibilità e il pubblico necessari per entrare in nuove categorie, ma un’espansione di successo richiede più che associare un nome a un prodotto. Movantia individua le aree in cui il marchio può espandersi senza indebolirne il posizionamento, la reputazione o il significato distintivo.
Aiutiamo i proprietari di marchi a:
- comprendere il pubblico più legato al marchio;
- scoprire categorie di prodotto rilevanti e mercati adiacenti;
- valutare l’adeguatezza della categoria e il potenziale commerciale;
- definire una strategia credibile di licensing ed estensione del marchio;
- identificare e qualificare produttori, rivenditori e distributori;
- supportare il coinvolgimento e la negoziazione con i partner;
- sviluppare programmi di licensing in linea con il valore a lungo termine del marchio.
L’obiettivo non è semplicemente generare nuovi prodotti. È creare una crescita sostenibile proteggendo e rafforzando al contempo il brand.
PER PRODUTTORI, DISTRIBUTORI, RIVENDITORI (LICENZIATARI)
Trovate il brand giusto per rafforzare i vostri prodotti e la vostra posizione sul mercato.
Produttori e rivenditori spesso creano prodotti e servizi di qualità, hanno capacità produttive e reti distributive consolidate, ma necessitano di maggiore differenziazione, visibilità o attrattiva per i consumatori. Una licenza ben selezionata può garantire l’accesso a un pubblico interessato e numeroso, rafforzare il valore percepito e accelerare l’ingresso in nuovi canali o mercati.
Movantia aiuta produttori, rivenditori e distributori a:
- definire il ruolo che un marchio in licenza dovrebbe svolgere nella loro attività;
- identificare i marchi più adatti ai loro prodotti, al pubblico di riferimento e agli obiettivi commerciali;
- valutare l’affinità con i consumatori e la compatibilità con la categoria di appartenenza;
- valutare il posizionamento e il potenziale di mercato di ogni opportunità;
- preparare una proposta di licenza credibile;
- supportare la negoziazione e lo sviluppo di partnership.
Non partiamo da un elenco generico di licenze disponibili. Partiamo dalla perfetta corrispondenza strategica e commerciale tra il marchio, il prodotto, il pubblico di riferimento e il mercato.
IL NOSTRO APPROCCIO
Un percorso strutturato che va dall'insight al mercato.
1. Scoperta
Analizziamo il marchio, il suo posizionamento, il pubblico di riferimento esistente e il suo potenziale inespresso.
2. Mappatura
Identifichiamo il pubblico di riferimento, le categorie di prodotto, i mercati e i possibili modelli di espansione.
3. Valutazione
Valutiamo ogni opportunità in base alla coerenza con il marchio, alla rilevanza per il consumatore, al contesto competitivo, alla fattibilità e al potenziale commerciale.
4. Prioritizzazione
Definiamo le aree su cui l’azienda dovrebbe concentrarsi, le opportunità da sviluppare per prime e il profilo del partner richiesto.
5. Connessione
Identifichiamo, qualifichiamo e coinvolgiamo potenziali licenzianti, licenziatari, produttori, distributori, rivenditori o partner strategici.
6. Sviluppo
Supportiamo il cliente durante lo sviluppo della proposta, la negoziazione, la definizione degli accordi e l’attivazione sul mercato.
MOVANTIA INTELLIGENCE
I dati rivelano le opportunità. La strategia le rende attuabili.
Nel 2018, Movantia ha collaborato con Ipsos per sviluppare BrandE3, una soluzione di ricerche di mercato personalizzata creata specificamente per il licensing di marchi aziendali e presentata alla fiera Brand Licensing Europe di Londra.
Oggi, combiniamo metodologie di ricerca consolidate, intelligence di mercato, analisi assistita dall’intelligenza artificiale e giudizio strategico umano per comprendere:
- cosa i consumatori associano a un marchio;
- quali segmenti di pubblico hanno la maggiore affinità con esso;
- quali interessi e comportamenti accomunano questi segmenti di pubblico;
- quali categorie di prodotto offrono la maggiore compatibilità;
- dove potrebbero esistere opportunità di mercato inesplorate;
- quali marchi e partner sono più compatibili;
- quali opportunità meritano ulteriori investimenti.
La tecnologia ci consente di esaminare un maggior numero di segnali e di scoprire connessioni che l’analisi convenzionale potrebbe trascurare. La competenza strategica trasforma questi segnali in decisioni che le aziende possono valutare e implementare.
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
Cosa fa una tipica agenzia di brand licensing agency?
Un’agenzia di licensing aiuta i proprietari di marchi a trovare i licenziatari giusti per la loro proprietà intellettuale. Può individuare produttori, supportare la strategia di licensing, sviluppare proposte commerciali e fornire assistenza durante la selezione e la negoziazione con i partner. Movantia non è una tipica agenzia di licensing, ma opera in modo indipendente nella consulenza di licensing intelligence.
Movantia rappresenta dei brand?
No. Movantia aiuta i proprietari di marchi a prendere decisioni basate su dati e informazioni fondamentali. L’ambito di intervento può includere la strategia di licensing, l’identificazione dei licenziatari, lo sviluppo del mercato e il supporto decisionale.
Movantia può aiutare i produttori ad acquisire una licenza di un marchio?
Sì. Movantia aiuta produttori, rivenditori e distributori a definire i propri obiettivi di licenza, identificare marchi compatibili, valutare l’adeguatezza alla categoria e al pubblico di riferimento, preparare la proposta, All’azienda spetta poi contattare i proprietari dei marchi o i loro rappresentanti.
Movantia può cercare dei licenziatari?
Sì. Una volta definiti l’opportunità, le categorie, i territori e i criteri di selezione dei partner, Movantia può identificare, qualificare e fornire informazioni sui potenziali licenziatari e partner commerciali. Non curiamo la due diligence, né il contatto diretto con i licenziatari.
Movantia opera a livello internazionale?
Movantia supporta progetti di licensing e partnership che coinvolgono marchi, aziende e mercati internazionali. L’ambito geografico è definito in base alla categoria, all’opportunità e al mandato del cliente.
Movantia redige contratti di licenza?
Movantia supporta lo sviluppo strategico e commerciale degli accordi di licenza. La redazione dei contratti e la consulenza legale formale devono essere fornite da consulenti legali qualificati.
PERCHE' MOVANTIA
Strategia, intelligence e sviluppo del business in un unico partner.
La concessione di licenze di un brand richiede una combinazione di competenze che spesso vengono gestite separatamente: strategia di marca, comprensione del consumatore, analisi di mercato, conoscenza del settore, identificazione dei partner e sviluppo commerciale.
Movantia riunisce queste capacità in un unico processo strategico:
Indipendenza strategica
Valutiamo le opportunità in base alla coerenza con il marchio e al potenziale di business, non semplicemente in base alle licenze o ai partner attualmente disponibili.
Decisioni basate su dati concreti
Le nostre raccomandazioni sono supportate da analisi del pubblico, del mercato, del settore e della concorrenza.
Tutela del marchio
Consideriamo il posizionamento e la reputazione a lungo termine del marchio, non solo l’immediata opportunità di fatturato.
Orientamento commerciale
Ogni raccomandazione strategica è pensata per condurre a una decisione concreta in termini di categoria, mercato, partner o sviluppo.
Prospettiva internazionale
Supportiamo marchi e aziende alla ricerca di opportunità in diversi settori, mercati e partnership internazionali.
PARLIAMONE
Qual è l’opportunità di crescita più interessante per il vostro brand?
Sia che vogliate espandere il vostro marchio in nuove categorie o trovare un brand in licenza per i vostri prodotti, Movantia può aiutarvi a identificare, valutare e sviluppare l’opportunità giusta.
Parlateci del vostro marchio, della vostra posizione sul mercato e dei vostri obiettivi di crescita.