Se sei una PMI e stai cercando “generare lead PMI” o un “piano marketing 90 giorni”, probabilmente hai un’esigenza molto concreta: trovare contatti commerciali in tempi rapidi, senza bruciare budget e senza ricorrere a sconti che svalutano il lavoro. Qui trovi un piano operativo di 90 giorni, pensato per budget contenuti e per chi vuole lead generation rapida ma sensata: poche azioni, misurate, ripetibili.

Se vuoi generare lead in una PMI con un budget contenuto serve un piano semplice e misurabile

Il problema: spendere poco per ottenere lead non significa improvvisare

Con un budget ridotto, l’errore più comune è fare “un po’ di tutto”:

• qualche sponsorizzata
• un post ogni tanto
• un po’ di Google “per provarci”
• una landing “quando si ha tempo”

Risultato: non capisci cosa funziona, i lead arrivano a caso (se arrivano) e dopo 30 giorni ti resta solo l’idea che “il marketing non rende”.

La verità è l’opposto: meno budget = più metodo. Devi ridurre le variabili e aumentare la qualità di tracking, offerta e messaggio.

Set-up base: tracking, offerte, pagine, CRM

Prima delle campagne, calcola la differenza tra “spesa” e “investimento”

1) Tracking essenziale (per sapere cosa sta succedendo)

• tracciamento conversioni (form inviato / richiesta preventivo / chiamata / WhatsApp)
• UTM su tutte le campagne
• eventi principali su landing (scroll, click, invio form)
• report settimanale con: visite → lead → lead qualificati → clienti (quando possibile)

2) Offerta “forte” senza sconti

Non serve abbassare il prezzo. Serve rendere facile dire sì. Esempi di offerte adatte a PMI:

• Audit rapido (30–45 min) con report e 3 priorità
• Check-up (es. sito / ads / e-commerce / funnel) con una diagnosi “prima-dopo”
• Sessione strategica (con output concreto: roadmap, preventivo, piano)
• Regola: l’offerta deve avere un risultato tangibile e un perché adesso (urgenza non aggressiva).

3) Landing page (una per offerta)

Una pagina dedicata batte quasi sempre “contattaci” generico. Struttura semplice:

• promessa chiara (cosa ottieni)
• per chi è / per chi non è
• prova (casi, numeri, testimonianze, metodo)
• cosa succede dopo che compili
• CTA unica (form o call)

4) CRM leggero (per non perdere opportunità)

Anche un CRM semplice va bene, l’importante è:

• ogni lead entra con fonte (Google/LinkedIn/Meta)
• stato lead (nuovo → contattato → qualificato → proposta → chiuso)
• tempo di risposta misurato (KPI spesso sottovalutato)
• 3 canali a scelta (Google, LinkedIn, Meta): quando convengono
• Non “tutti e tre”. Uno principale + uno di supporto (poi eventualmente il terzo).

Google Ads: conviene quando

• c’è domanda attiva (“preventivo”, “azienda”, “servizio + città”)
• il servizio ha margine e ticket sufficienti
• puoi rispondere velocemente ai lead
• Pro: lead spesso caldi.
• Contro: competitivo, se la landing/offerta è debole paghi caro.

LinkedIn: conviene quando

• vendi B2B, servizi professionali, ticket medio-alto
• hai un target definibile (ruolo, settore, dimensione)
• puoi sostenere un ciclo di vendita più lungo
• Pro: qualità, precisione sul target.
• Contro: costo lead spesso più alto, richiede contenuti e follow-up.

Meta (Facebook/Instagram): conviene quando

• B2C o PMI locali con bisogno “latente”
• puoi usare creatività e social proof (prima/dopo, recensioni, casi)
• vuoi alimentare retargeting e richieste rapide
• Pro: volumi e costo contatto spesso accessibile.
• Contro: lead da qualificare meglio, rischio “curiosi”.

Micro-campagne e test: cosa fare settimana per settimana

Qui sotto un piano realistico: setup + test + ottimizzazione, con obiettivo di imparare presto e scalare solo ciò che funziona.

• Settimane 1–2: fondamenta + primo lancio
  • definisci 1 offerta (una sola) e 1 target (uno solo)
  • prepara 1 landing + thank you page
  • imposta tracking e CRM
  • crea 2–3 varianti di messaggio (headline + visual/copy)
  • lancia una campagna principale (es. Google Search oppure Meta Lead/Conversion)
  • Output atteso: prime richieste e primi dati affidabili.
• Settimane 3–4: test controllati (senza caos)
  • mantieni stabile l’offerta (non cambiarla ogni 2 giorni)
  • testa una variabile per volta:
  • messaggio A vs B
  • creatività 1 vs 2
  • audience 1 vs 2
  • keyword set 1 vs 2 (su Google)
  • Aggiungi retargeting leggero:
    • visite landing ultimi 30 giorni
    • engagement social ultimi 30 giorni
• Settimane 5–8: ottimizza e “costruisci fiducia”
  • tieni attivo ciò che porta lead qualificati
  • spegni ciò che porta lead “vuoti”
  • inserisci prova (case, numeri, testimonianze) in landing e annunci
  • aumenta la qualità del form:
    • 1 domanda filtro (es. zona / tipo attività / urgenza)
    • crea 1 contenuto “ponte” (pdf o mini guida) se il ciclo di vendita è più lungo
• Settimane 9–12: scala con prudenza
  • aumenta budget solo sulle campagne con segnali solidi
  • duplica la campagna vincente in una variante (non stravolgere)
  • aggiungi un secondo canale solo se:
    • il primo è stabile
    • hai un processo di follow-up che regge
  • Esempio:
    • Google principale + Meta retargeting
    • LinkedIn principale + Google brand + retargeting
    • Meta principale + Google per intercettare domanda “calda”

Come capire se sta funzionando entro 30 giorni

Entro 30 giorni non devi “diventare ricco”. Devi vedere segnali chiari come:

• arrivano lead con continuità (non uno ogni tanto)
• almeno una parte dei lead è qualificata (MQL)
• il costo contatto è stabile o scende
• il tasso visita→lead migliora con piccoli interventi
• riesci a fissare call/appuntamenti

Segnali rossi (da correggere subito):

• tanti click, zero lead → problema landing/offerta/tracking
• lead tanti ma scarsi → problema target, promessa, filtro, canale
• lead buoni ma non chiudi nulla → problema follow-up/proposta/tempi

In pratica: se entro 30 giorni non riesci a ottenere un minimo di lead qualificati, il problema non è “il budget”: è setup, offerta o scelta canale.