Prima di espandere un brand in una nuova categoria, mercato o partnership, è fondamentale comprendere chi vi è realmente legato e perché.
Movantia combina l’analisi del pubblico, l’analisi di mercato e la ricerca assistita dall’intelligenza artificiale per identificare i consumatori con la maggiore affinità verso un marchio, gli interessi e i comportamenti che li uniscono, e le categorie, i mercati e gli altri marchi che potrebbero rappresentare concrete opportunità di crescita.
DAI DATI ALLE DECISIONI
Partite dalla decisione che dovete prendere, non dai dati disponibili.
Le aziende hanno accesso a una quantità di informazioni senza precedenti, ma una maggiore quantità di dati non si traduce automaticamente in decisioni migliori.
Movantia parte da una specifica domanda strategica. Identifichiamo quindi i segnali più rilevanti relativi a pubblico, mercato, categoria, concorrenza e partnership necessari per rispondere.
I nostri progetti di intelligence aiutano le aziende a comprendere:
- CHI
Quali segmenti di pubblico mostrano la maggiore affinità con il marchio, il prodotto o la categoria? - COSA
Quali interessi, comportamenti, valori e segnali culturali accomunano questi segmenti di pubblico? - DOVE
Quali categorie, territori e mercati adiacenti offrono il potenziale di crescita più credibile? - CON CHI
Quali marchi, produttori, rivenditori, distributori o partner strategici offrono la maggiore compatibilità? - PERCHÉ
Quali evidenze supportano l’opportunità e quali fattori potrebbero limitarne il potenziale?
THE INTELLIGENCE FRAMEWORK
Una visione multidimensionale delle opportunità.
A seconda della domanda di business, Movantia combina diverse fonti e prospettive analitiche per valutare la relazione tra un marchio, il suo pubblico e il mercato.
- Profili del pubblico
Identifichiamo le caratteristiche demografiche, comportamentali e basate sugli interessi del pubblico più rilevante per il progetto. - Interessi e affinità
Analizziamo i temi, le attività, i media, le personalità, i marchi e le categorie di prodotto che mostrano una connessione significativa con il pubblico di riferimento. - Associazioni di marca
Esaminiamo i temi, i valori, gli attributi e gli ambiti culturali associati a un marchio e li confrontiamo con quelli del pubblico di riferimento e dei concorrenti. - Opportunità di categoria
Identifichiamo le categorie di prodotto e i mercati adiacenti in cui la rilevanza per il pubblico, la credibilità del marchio e il potenziale commerciale possono convergere. - Segnali del mercato e della concorrenza
Analizziamo gli sviluppi del mercato, il posizionamento dei concorrenti, l’attenzione dei consumatori e le possibili lacune nell’offerta attuale. - Compatibilità con i partner
Valutiamo la compatibilità strategica tra marchi, produttori, rivenditori, distributori e potenziali partner commerciali. - Potenziale geografico
Ove pertinente, confrontiamo pubblico, interessi e segnali di mercato tra paesi, regioni, città o aree locali.
COME LE AZIENDE UTILIZZANO LA NOSTRA INTELLIGENCE
Intelligence progettata per supportare decisioni concrete di crescita.
Brand Licensing
Identificare il pubblico, le categorie e i mercati in cui un marchio può espandersi in modo credibile e definire il profilo dei licenziatari più adatti.
Espansione di categoria
Valutare quali categorie di prodotti o servizi adiacenti offrono la migliore combinazione di rilevanza per il consumatore, coerenza del marchio e potenziale commerciale.
Selezione di brand e partner
Aiutare produttori, rivenditori e distributori a identificare i marchi e le partnership più compatibili con i loro prodotti, il posizionamento e i consumatori target.
Ingresso nel mercato
Comprendere il pubblico locale, la concorrenza, i segnali culturali e i potenziali partner prima di entrare in un nuovo paese o territorio.
Strategie di partnership
Valutare possibili partnership di co-branding, contenuti, vendita al dettaglio, culturali o commerciali in base alla compatibilità con il pubblico e al valore strategico.
Strategie di pubblico
Acquisire una comprensione più precisa del pubblico prioritario, dei suoi interessi e dei territori più rilevanti attraverso i quali coinvolgerlo.
OUTPUT
Informazioni utili da utilizzare per decidere.
Ogni progetto è concepito in funzione della decisione che il cliente deve prendere. A seconda della sua portata, i risultati finali possono includere:
- Executive Decision Report
Un riepilogo conciso per il management sull’opportunità, le prove a supporto, i rischi principali e la decisione raccomandata. - Audience Intelligence Map
Un profilo strutturato dei segmenti di pubblico prioritari, comprensivo di interessi, affinità, comportamenti, connessioni con il marchio e territori culturali rilevanti. - Category Opportunity Matrix
Una valutazione comparativa delle potenziali categorie basata sulla rilevanza per il pubblico, l’adeguatezza del marchio, l’attrattività del mercato, la fattibilità e l’intensità competitiva. - Market Priority Map
Un confronto tra paesi, regioni o città in base ai criteri più rilevanti per il progetto. - Competitive and White-Space Analysis
Una valutazione del posizionamento dei concorrenti, della saturazione della categoria e delle aree in cui potrebbe esistere un’opportunità distintiva. - Partner Compatibility Assessment
Una valutazione strutturata di potenziali marchi, produttori, rivenditori, distributori o partner strategici. - Strategic Recommendations
Un insieme di azioni prioritarie che spiegano su cosa concentrarsi, cosa testare, quali opportunità evitare e quali passi successivi intraprendere.
OUR APPROACH
A structured process from question to recommendation.
- Define the Decision
We begin by clarifying the business question, the decision-makers involved and the criteria that will determine whether an opportunity is attractive. - Define the Research Scope
We establish the audiences, categories, markets, competitors, geographic areas and time periods to be analysed. - Collect and Structure the Signals
Depending on the project, we integrate relevant digital, market, audience, competitive and client-provided information. - Analyse Patterns and Relationships
AI-assisted tools accelerate the identification of affinities, correlations, clusters and emerging patterns across large and complex datasets. - Apply Strategic Judgement
Movantia’s consultants interpret the evidence in relation to brand positioning, business objectives, market feasibility and commercial potential. - Prioritise the Opportunities
We compare the available options and identify the audiences, categories, markets or partners that deserve further development. - Translate Insight into Action
The project concludes with clear recommendations, priorities and next steps rather than an unexplained collection of data.
AI-ASSISTED, HUMAN-LED
La tecnologia rivela schemi. La competenza strategica ne determina il significato.
L’intelligenza artificiale è in grado di analizzare grandi quantità di informazioni, individuare relazioni e segnali difficili da identificare con la sola analisi convenzionale. Tuttavia, un algoritmo non può determinare autonomamente se un’opportunità sia credibile per un marchio, commercialmente redditizia o coerente con il suo posizionamento a lungo termine.
Per questo motivo, ogni progetto di intelligence di Movantia combina:
- analisi assistita dall’IA;
- intelligence di mercato e del pubblico;
- competenza specifica su marchi e categorie;
- interpretazione della concorrenza;
- valutazione commerciale;
- giudizio strategico umano.
Il risultato non è una risposta automatizzata. Si tratta di una raccomandazione basata su dati concreti, sviluppata in base al contesto aziendale specifico del cliente.
LA NOSTRA ESPERIENZA DI RICERCA
Analisi di mercato sviluppate incentrate sulla concessione di brand licensing.
Nel 2018, Movantia ha collaborato con Ipsos per sviluppare BrandE3, un approccio di ricerca di mercato su misura focalizzato sul licensing di marchi aziendali.
Quell’esperienza ha rafforzato la nostra capacità di valutare la relazione tra marchi, consumatori e potenziali categorie di espansione.
Oggi, estendiamo questo approccio attraverso analisi assistite dall’intelligenza artificiale, informazioni sul pubblico digitale e una gamma più ampia di segnali di mercato.
Questo ci permette di supportare non solo le decisioni relative al licensing di marchi, ma anche l’espansione di categoria, l’ingresso in nuovi mercati, lo sviluppo di partnership e la strategia di audience.
Il nostro obiettivo rimane lo stesso: aiutare le aziende a ridurre l’incertezza prima di investire budget, reputazione e risorse.
COME INTERPRETARE I RISULTATI
L'intelligence è preziosa quando il suo ambito di applicazione e i suoi limiti sono chiari.
I dati, la metodologia e il livello di precisione utilizzati in ciascun progetto dipendono dalla domanda di business, dall’ambito geografico, dal pubblico di riferimento e dalle informazioni disponibili.
All’inizio di ogni progetto, Movantia definisce:
- la decisione da supportare;
- le domande di ricerca pertinenti;
- i mercati e i pubblici di riferimento inclusi;
- il periodo di tempo considerato;
- le tipologie di segnali e fonti di dati utilizzate;
- i criteri di valutazione;
- eventuali limitazioni metodologiche.
L’intelligence può identificare modelli, affinità e opportunità emergenti. Non deve essere presentata come un’affermazione diretta di ciò che ogni singolo consumatore pensa o intende acquistare. Laddove siano necessarie opinioni statisticamente rappresentative, risposte dirette o la validazione di concetti, l’intelligence può essere combinata con ricerche primarie, sondaggi, interviste o altre metodologie specifiche.
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
Che tipo di dati analizzate?
Le fonti dipendono dal progetto. Possono includere segnali aggregati di pubblico digitale, interessi e affinità, informazioni su ricerche e tendenze, dati di mercato e sulla concorrenza, informazioni geografiche e dati forniti direttamente dal cliente.
È simile a un sondaggio tra i consumatori?
No. L’intelligence digitale identifica modelli a partire da segnali comportamentali, di pubblico e di mercato disponibili. Un sondaggio, invece, raccoglie risposte dirette da un gruppo definito di intervistati.
Le due metodologie possono essere utilizzate separatamente o in combinazione, a seconda della decisione da prendere.
L'analisi è in grado di individuare la categoria ideale per un'estensione della marca?
È in grado di identificare e confrontare categorie che mostrano affinità con il pubblico di riferimento, compatibilità con il marchio e potenziale di mercato.
La raccomandazione finale tiene conto anche della credibilità strategica, della fattibilità operativa, dell’intensità competitiva e degli obiettivi commerciali.
È possibile confrontare potenziali partner o marchi?
Sì. Movantia può stabilire criteri di valutazione e confrontare i potenziali partner in base alla compatibilità con il pubblico, al posizionamento, alla rilevanza della categoria, alla presenza geografica e al potenziale strategico.
È l'intelligenza artificiale a formulare la raccomandazione finale?
No. L’intelligenza artificiale supporta l’elaborazione dei dati e il rilevamento di modelli. Gli esperti di Movantia interpretano i risultati e sviluppano le raccomandazioni strategiche finali.
QUAL È LA DECISIONE CHE DEVI PRENDERE?
Cosa vorresti capire prima di fare la tua prossima mossa?
Indicaci il brand, il pubblico di riferimento, la categoria di prodotto, il mercato o la partnership che desideri valutare.
Definiremo l’ambito di analisi più pertinente e i risultati necessari a supportare la tua decisione.
