Come si ottiene una licenza di marchio?
Si ottiene contattando il proprietario del brand o il suo rappresentante, presentando un progetto strutturato e negoziando un accordo che definisce prodotti, territori, durata, royalty, minimi garantiti e regole di utilizzo del marchio.
Dove si trovano brand disponibili in licenza?
I brand disponibili in licenza si possono trovare attraverso fiere di licensing, agenzie specializzate, consulenti, database di mercato, contatti diretti con brand owner e analisi dei settori in cui il licensing è già attivo.
Quanto costa ottenere un brand in licenza?
Il costo dipende dal valore del marchio, dalla categoria, dal territorio, dalla durata dell’accordo, dalle royalty, dai minimi garantiti e dagli investimenti richiesti. Non esiste un costo standard valido per tutti i brand.
Che cosa sono i licensed products?
I licensed products sono prodotti realizzati e venduti da un licenziatario usando un marchio concesso in licenza dal proprietario del brand, secondo le regole previste da un contratto.
Perché un produttore dovrebbe cercare un brand in licenza?
Per aumentare il valore percepito dei prodotti, differenziarsi, entrare in nuovi canali, migliorare i margini, ridurre la dipendenza dal conto terzi e costruire linee a maggiore riconoscibilità.
Perché un distributore dovrebbe cercare un brand in licenza?
Per creare un’offerta più distintiva, proporre prodotti esclusivi, rafforzare il rapporto con i buyer, migliorare la marginalità e differenziarsi rispetto ad altri operatori.
Come si sceglie il brand giusto?
Il brand giusto è coerente con la categoria, riconoscibile dal target, capace di aumentare il valore percepito del prodotto, compatibile con i canali di vendita e sostenibile dal punto di vista economico.
Il brand famoso garantisce il successo del prodotto?
No. Un brand noto può aiutare, ma non garantisce il successo. Servono prodotto valido, prezzo corretto, distribuzione, marketing, controllo qualità e business plan sostenibile.
Che cosa bisogna presentare a un licenziante?
Bisogna presentare l’azienda, la categoria proposta, il razionale strategico, il target, il piano commerciale, la capacità produttiva o distributiva, il modello economico e le modalità di protezione del brand.
Quali sono i rischi per il licenziatario?
I rischi principali sono costi di licenza troppo alti, minimi garantiti non sostenibili, vendite inferiori alle previsioni, vincoli contrattuali, tempi di approvazione lunghi, margini insufficienti e incoerenza tra brand e prodotto.
Serve un business plan prima di negoziare una licenza?
Sì. Il business plan è essenziale per verificare se il progetto può sostenere royalty, minimi garantiti, costi produttivi, margini distributivi, marketing e investimenti iniziali.
Una licenza può aiutare ad aumentare i margini?
Sì, ma solo se il brand permette di aumentare il valore percepito, sostenere un prezzo più alto, migliorare la distribuzione o vendere volumi sufficienti a compensare il costo della licenza.
