Una strategia di licensing crea valore solo quando le aziende giuste sono in grado di commercializzarla.
Movantia identifica, valuta e contatta potenziali licenziatari, licenzianti, produttori, distributori, rivenditori e partner strategici. Uniamo ricerca mirata, qualificazione e sviluppo commerciale di alto livello per trasformare un’opportunità di licensing o di espansione definita in concrete conversazioni commerciali.
OLTRE LA LEAD GENERATION
Un elenco di contatti non è una vera ricerca di partner.
Trovare centinaia di aziende è facile. Più difficile è identificare le poche aziende che combinano le giuste caratteristiche:
- capacità di categoria;
- distribuzione;
- area geografica;
- reputazione;
- risorse finanziarie;
- posizionamento;
- impegno decisionale;
- standard di gestione del marchio.
Per questo motivo, Movantia inizia ogni ricerca di partner con un’opportunità chiaramente definita e un profilo del partner misurabile.
CHI RICERCHIAMO
Modelli di crescita diversi richiedono partner diversi.
Licenziatari
Aziende in grado di sviluppare, produrre e commercializzare prodotti su licenza.
Licenzianti
Titolari di marchi e titolari di proprietà intellettuale i cui marchi possono rafforzare un produttore, un rivenditore o un distributore.
Produttori
Aziende industriali con le competenze e le capacità produttive richieste dall’opportunità.
Distributori
Partner che forniscono accesso al mercato, copertura commerciale e relazioni con i canali di distribuzione.
Rivenditori
Organizzazioni di vendita al dettaglio in grado di supportare il posizionamento, la distribuzione e l’accesso dei consumatori.
Partner di co-branding
Marchi con posizionamento, pubblico o risorse complementari.
Partner tecnologici e di innovazione
Aziende che contribuiscono con tecnologia, brevetti, sviluppo di prodotti o conoscenze specialistiche.
Partner per l’ingresso nel mercato
Organizzazioni locali in grado di supportare lo sviluppo in territori specifici.
RICERCA DI BRAND
Trovate il marchio giusto per i vostri prodotti e il vostro mercato.
Produttori, rivenditori e distributori possono possedere solide capacità industriali e commerciali, ma mancare di una proposta di valore sufficientemente differenziata per il consumatore.
Movantia è in grado di ricercare marchi in base a:
- consumatore target;
- categoria;
- posizionamento;
- territorio;
- fascia di prezzo;
- modello di distribuzione;
- notorietà del marchio;
- affinità con il pubblico;
- rilevanza culturale;
- disponibilità di licenze;
- compatibilità strategica.
L’obiettivo non è semplicemente trovare una licenza disponibile, ma individuare un marchio in grado di creare valore aggiunto per l’azienda.
RICERCA DI LICENZIATARI
Trovate aziende in grado di sviluppare il vostro brand in modo adeguato.
Per i titolari dei marchi, il licenziatario più forte non è necessariamente il produttore più grande. Valutiamo i potenziali partner in base alle esigenze specifiche del programma di licensing.
I criteri possono includere:
- Competenza di categoria
L’azienda comprende realmente la categoria di prodotto?
. - Capacità di prodotto e qualità
È in grado di garantire gli standard richiesti dal marchio?
. - Distribuzione
Raggiunge i canali e i clienti appropriati?
. - Presenza sul mercato
È sufficientemente affermata nei territori prioritari?
. - Gestione del marchio
È in grado di operare nel rispetto delle linee guida e dei processi di approvazione del marchio?
. - Capacità di marketing
Investirà nello sviluppo della proposta di licenza?
. - Credibilità finanziaria e organizzativa
Dispone delle risorse necessarie per sostenere il programma?
. - Allineamento strategico
L’opportunità è coerente con la strategia a lungo termine dell’azienda?
IL NOSTRO PROCEDIMENTO
Dalla mappatura del mercato alle conversazioni qualificate.
1. Definizione
Definiamo l’opportunità, il profilo del partner, l’ambito geografico e i criteri di qualificazione.
2. Mappatura
Identifichiamo le aziende, i marchi, gli ecosistemi di mercato e i decisori rilevanti.
3. Qualificazione
Valutiamo i potenziali candidati in base ai criteri strategici e commerciali concordati.
4. Prioritizzazione
Creiamo una rosa di aziende più meritevoli di essere coinvolte.
5. Preparazione
Sviluppiamo la proposta, la giustificazione commerciale e i materiali necessari per il contatto.
6. Coinvolgimento
Contattiamo le organizzazioni selezionate e avviamo le prime conversazioni.
7. Valutazione
Valutiamo l’interesse reciproco, le capacità, le aspettative e i possibili ostacoli.
8. Sviluppo
Aiutiamo a far progredire le opportunità qualificate verso la discussione e la negoziazione commerciale.
OUTPUT
Un processo gestito di sviluppo delle partnership.
A seconda del mandato, il cliente potrebbe ricevere:
Documento di ricerca partner
Definizione dell’opportunità e del profilo ideale del partner.
Mappa di mercato
Organizzazioni rilevanti e struttura del mercato.
Lista preliminare qualificata
Aziende che soddisfano i criteri essenziali.
Schede di valutazione dei partner
Valutazione comparativa dei candidati prioritari.
Lista ristretta
Aziende raccomandate per un contatto diretto.
Mappatura dei decisori
Identificazione dei ruoli aziendali e dei contatti rilevanti, ove disponibili.
Proposta di contatto
Messaggi, materiali di presentazione e motivazioni commerciali.
Pipeline di partner
Stato dei contatti, conversazioni, feedback e azioni future.
Preparazione all’incontro
Briefing e preparazione strategica prima delle discussioni.
Valutazione dell’opportunità
Valutazione di ogni opportunità attiva.
Supporto allo sviluppo dell’accordo
Assistenza durante le discussioni commerciali e il percorso verso la conclusione dell’accordo.
DALLA STRATEGIA ALL'ESECUZIONE
La ricerca del partner è la fase finale del processo di Movantia.
La ricerca del partner ideale inizia prima ancora di contattare la prima azienda. Il sistema in quattro fasi di Movantia collega:
1. Analisi del pubblico e del marchio
Comprendere chi crea l’opportunità.
↓
2. Espansione di categoria e mercato
Identificare dove il marchio dovrebbe crescere.
↓
3. Agenzia di brand licensing
Definire come strutturare l’opportunità.
↓
4. Ricerca del partner e sviluppo dell’accordo
Individuare chi può concretizzare l’idea.
LA NOSTRA DIFFERENZA
Prima di iniziare la comunicazione, si passa alla strategia.
Nessun database generico
La ricerca è strutturata attorno al mandato specifico.
Nessuna corrispondenza forzata
Non raccomandiamo un partner solo perché è già presente nella nostra rete.
Criteri di qualificazione chiari
I candidati vengono confrontati in base a criteri definiti prima dell’inizio della fase di contatto.
Sviluppo commerciale senior
Lo sviluppo delle partnership è considerato un mandato commerciale strategico, non un’attività automatizzata di generazione di lead.
Ricerca internazionale
I progetti possono estendersi a più territori, ove opportuno.
Continuità
Il nostro ruolo può proseguire dall’identificazione al coinvolgimento, alla valutazione e allo sviluppo dell’accordo.
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
È possibile trovare licenziatari a livello internazionale?
Sì. L’ambito geografico è definito in base al marchio, alla categoria e al mandato concordato.
È possibile cercare i licenziatari e i marchi di un produttore?
Sì. Movantia opera su entrambi i lati del rapporto di licenza.
Garantite la conclusione di un affare?
No. Forniamo un processo strutturato di ricerca, qualificazione e sviluppo. La decisione finale spetta alle parti coinvolte.
Potete dare un supporto alle trattative?
Sì. Movantia può fornire supporto strategico e commerciale. Le negoziazioni legali e la redazione dei contratti devono però essere effettuate con l’ausilio di consulenti legali qualificati.
MOVE FROM STRATEGY TO MARKET
Quale azienda potrebbe trasformare la vostra opportunità in un'attività di successo?
Descriveteci cosa desiderate sviluppare, in quale mercato e di che tipo di partner avete bisogno.
